「住み替えしたいのにマンションが売れない」場合の解決策をいくつか提案
「住み替えしたいのにマンションが売れない」という悩みを持つ人は、結構多いと思います。
私もそうだったので気持ちは痛いほど分かります(^-^;
もう売れるだろう、そろそろ売れるだろう・・と思いながら2か月、3か月過ぎるのは恐怖しかありませんでした(笑)
マンションの売却は買い手がいない事には始まらないので、運の要素も結構大きいですがなかなか売れないのであれば、なにかしらの対策は取るべきかなと私は考えます。
マンションを売りに出して半年以上経過しても売れる気配が無い場合は、いったん戦略を見直しましょう。
ということで、「住み替えしたいのにマンションが売れない」場合の解決策をいくつか提案させて頂きます＾＾
「住み替えしたいのにマンションが売れない」場合の解決策
売り出し価格を下げる
内覧の連絡が殆どないような場合は、相場より売り出し価格が高いという可能性がまず考えられます。
中古マンションを売却するには、相場感が大事になってきます。
当たり前ですが、売り出しエリアでの相場から大幅にズレると見向きもしてもらえません(^-^;
高く売りたい気持ちはわかるのですが、買い手側はできるだけ安く購入したいわけですから難しい部分ではありますが。
ですので不動産会社の担当者に一度相場を確認し、適正な売り出し価格を見直してみるという事をおすすめします。
売り出し価格を下げれば、ある程度問い合わせの量も変わってくると思います。
ただ、そのうえで価格が適正だという場合はそれ以外の問題が考えられますので、他の対策が必要となってきます。
掲載写真を変えてみる
例えば、多い事例で言うとマンション売却サイトに掲載している写真が悪いので、お客のアクションが無いというケースはよくあります。
基本的にそういったマンション売却サイトの写真を見て、購入しようかどうか、内覧してみようかという判断を買い手側は行います。
にも関わらず、室内の印象がいいと思えないような写真を掲載している場合は改善の余地ありです。
どんな部屋でも見せ方によっては良く見せる事は出来ますからね＾＾
また、写真の数が極端に少ないような場合は、買い手側からすると「写真が少ないのは見られたくない事情があるのか？」、「判断材料が少ないし、内覧に行っても無駄足になるかもしれない」と敬遠する可能性は高いです。。
買い手側の立場になると分かりますよね。
なので、掲載写真を一度見直してみるというのはやってみる価値は大いにあります。
こと私の場合も、売り出し時から数か月後に掲載写真の無いようを変更しました。
買い手側の視点を意識することが重要になるというわけです。
不動産会社を変更する
マンションが売れない場合は、不動産会社を変えてみるというのも選択肢に入れましょう。
何も考えず地元にある昔ながらの不動産屋に売却を依頼しているような場合は特にです。
結局のところ、マンションが売れるかどうかは不動産会社次第ともいえますからね。
たとえば、先ほどあげた「地元にある昔ながらの不動産屋」の場合は、マンション売却サイトに掲載せずに店頭にチラシを張っていただけなんて事もあるわけなので(^-^;
そうした場合、よほどのラッキーが無いと売れませんよね。というか売れる可能性は0に限りなく近いでしょう。
そういう不動産屋よりかはチラシを積極的に投函したりと、営業活動を行う会社の方に売却を任せたいと思うのは普通の心理かなと。
ですので、あまりにうだつが上がらない場合は思い切って依頼する不動産会社を変えるという選択を取りましょう。
※媒介契約次第では、広告宣伝費を請求されるケースもあるので、事前に不動産会社へご確認いただくことをオススメします。
「住み替えしたいのにマンションが売れない」場合の解決策をいくつか提案のまとめ
マンションがなかなか売れないという場合は、これまで紹介した「売り出し価格を下げる」、「掲載写真を変えてみる」、「不動産会社を変更する」のいずれかを検討してみましょう。
掲載写真を変更する場合は、今の不動産会社でも構いませんが写真を撮る事を不得意としている所も無くはないので、そういった場合は不動産会社を変更してアピール力のある不動産会社を選びましょう。
また、住み替えの場合は今住んでいるマンションが売れなければ次の住まいが買えない場合もあると思います。
そうした場合売却にそこまで長い時間をかけられないでしょうから、本当に売れなくて困っている最終段階の手段として「業者買取」の手段も頭に入れておきましょう。
買取については以前の記事でも書いていますので、詳しく知りたい方はそちらも参考にしてください。
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業者買取の場合は基本的に相場よりも2～3割は安い値段で売却することになるので、本当にどうしようもない時の最終手段としてのみ検討しましょう。
以上、「住み替えしたいのにマンションが売れない」場合の解決策をいくつか提案でした。
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